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维也纳酒店增量分成模式深度布局高星酒店市场

时间:2019-09-09

  “维也纳高星酒店-增量分成模式投资品鉴会”10月25日在深圳北站维也纳国际酒店举行。维也纳酒店集团高管、酒店投资人及业界嘉宾共聚一堂,共谋高星酒店未来。

  所谓增量分成加盟模式,是针对翻牌酒店项目,通过酒店过往2年的真实数据,经业主方及维也纳共同协商确定营收底线,按实际超额营收部分的百分比作为管理费的一种加盟合作模式。区别于国际酒店品牌全权委托式的管理模式,此次维也纳酒店集团推出的不达业绩不收取任何费用的增量分成加盟模式,让加盟商看到了维也纳以客户利益为中心的诚意与信心。

  活动中,维也纳酒店集团高级副总裁兼高星酒店事业部总裁许卫华表示,之所以推出增量分成加盟模式,源于当前高星酒店市场增量不多且以存量为主;硬件升级压力及业绩低迷的矛盾加剧;业内“换牌、撤牌、洗牌”将持续出现;创新迭代者赢;业主方与管理方将转向合作型关系等。

  据介绍,目前,维也纳酒店集团已拥有维纳斯皇家酒店、维纳斯度假村酒店、郁锦香三大高星酒店品牌。以维纳斯皇家酒店为例,数据显示,从曾经的五星酒店改造而成维纳斯皇家酒店沙井店,维也纳酒店集团接管前每月营销额不足190万,接管运营后2017年最高月份达到了570万,年每月平均营业额达到510万。同样以五星酒店改造的维纳斯皇家酒店阳西店也实现了华丽蜕变,从接管前的每月营业额不足90万,拿下了最高月营销业额354万,年每月平均营销275万的业绩。

  品鉴会上,维也纳酒店集团高星酒店事业部开发副总裁陈铭琳对于如何实现增量分成模式进行了分享。他表示,支撑维也纳实现增量分成的主要有五大因素,包括开发及管理成本降低、突出主营业务提升客源输送能力、六大核心产品植入、战略合作伙伴的引入,以及增量分成的合作模式。其中,针对市场需求规划选择性配套功能和体量,是维也纳保证最佳市场对应度的关键;深睡眠系统、新媒体娱乐、人工智能化、中华美食、188144现场报码。家居环保、健康态,六大核心产品专利嫁接,确保客户拥有完美体验。此外,在引入异业合作方面,维也纳正在引入培训中心、健身房、康体中心、SPA、月子中心早教机构等行业进行合作。

  活动现场,上市企业喜喜母婴与维也纳双方就合作模式进行了对话。(记者黄倩)

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